B2B-Sales Marketing für SICK Sensoren

Keine Frage, kommunizierende Maschinen und vernetzte Fabriken sind in nahezu jeder Branche der Weg, um intelligenter, flexibler und effizienter fertigen zu können. SICK konzipiert diese Industrie-4.0-Lösungen gemeinsam mit seinen Kunden und steckt mittendrin im viel diskutierten Zukunftskonzept. Einem Konzept, das sich erst einmal abstrakt und sperrig zeigt. Wie bringt man so etwas auf die große Messebühne? Wie lassen sich digitale Prozesse, die höchstmögliche Flexibilität bieten, spannend und zugleich mitreißend inszenieren?

Ein Messemotto war gefragt. Ein emotionales – eines, das die Besucher der Fachmesse SPS IPC Drives zu einer Reise in Richtung digitaler Fabrik einlädt. Mit der »Destination Smart Factory. Many Ways. Best Connection.« bitten die zuk. Guides die Messebesucher buchstäblich an Bord eines Flugzeugs, um das weitverzweigte Streckennetz von SICK zu erleben. Und das nach dem Prinzip Hop-on, Hop-off – denn wie weit jedes Unternehmen auf dem Weg zur Smart Factory gehen will, um welche Industrie-4.0-Funktionen die Fertigung erweitert werden soll, bleibt eine individuelle Entscheidung.

Das Messemotto und der konsequent durchkonzipierte Messestand haben SICK viel Aufmerksamkeit gebracht. Neben dem durchweg positiven Feedback, sowohl intern als auch extern, hat der Messeauftritt für ein deutliches Plus in der Leadgenerierung gesorgt. Eine gute Basis für die Vertriebler, noch mehr Kunden von den intelligenten Sensorlösungen zu überzeugen und zum SICK Check-in zu bewegen.